MONGE RECALDE, JOSÉ LUIS
Capítulo 1: ¿Por qué Negociamos?
Capítulo 2: Peculiaridades de la Negociación Colectiva. Carácter específico de la negociación colectiva. El nudo gordiano de la negociación.
Capítulo 3: Notas Generales. Negociaciones viciadas. La negociación subterránea.
Capítulo 4: Pasos Previos a la Negociación. La preparación de la negociación. Los prolegómenos. Las reglas del juego.
Capítulo 5: En el Fragor de la Batalla. ¿Cómo empezar? Nuevas propuestas. Movimientos.
Capítulo 6: "El Pórtico de la Gloria". La llegada a la meta. Acuerdo parcial. Situación caótica.
Capítulo 7: El Decálogo del Negociador.
Supuesto Práctico.
Bibliografía.
El mundo de las Relaciones Laborales no es hoy concebible sin la negociación entre sus protagonistas sociales y económicos. Cualquier profesional que pretenda adentrarse en ese complicado terreno requiere un conocimiento e incluso dominio de las técnicas de Negociación Colectiva.
Este libro nacido de la experiencia y formación extensa e intensa del autor, proporciona las técnicas e instrumentos adecuados y necesarios para abordar cualquier proceso de negociación en la Empresa.
Cada principio o axioma incluido en esta obra, ha nacido de la observación atenta y minuciosa de la realidad negociadora y solamente ha alcanzado el "contraste" o la "marca", después de ser sometido a muchos controles de calidad.
A lo largo de este libro el lector encontrará un mayor empeño en proporcionarle principios técnicos y sugerencias para ayudar a encauzar y resolver el tema principal de la negociación, sin olvidar otras enseñanzas sobre aspectos complementarios y coadyuvantes.
![HERE COMES THE SUN [AQUÍ LLEGA EL SOL]](https://www.libreriaboticadelectores.es/imagenes/9791399/979139922997.JPG "HERE COMES THE SUN [AQUÍ LLEGA EL SOL]")
