SLYWOTZKY, ADRIAN J.
La migración del valor consiste en el desplazamiento de la rentabilidad y el valor de mercado de una empresa a otra dentro de un mismo sector. En el pasado, el valor migraba lentamente, pero hoy lo hace a la velocidad de la luz, con la misma rapidez con la que cambian las prioridades del consumidor. ¿Puede su empresa conocer todo eso con antelación? ¿Y qué medidas deben tomarse para reaccionar ante ello? La respuesta está en este libro, que se dedica a identificar, por primera vez en la historia, uno de los más espectaculares cambios del mundo empresarial: las nuevas compañías, dinámicas y rentables, que desafían a los grandes gigantes... y acaban ganando. Empresas como Microsoft, Nucor, Starbucks y Southwest Air han conseguido crecer en ingresos, beneficios y valor de mercado a costa de competidores aparentemente invencibles como IBM, U. S. Steel, General Foods y United Airlines. ¿Cómo lo han hecho? con modelos empresariales superiores, pues se trata de recién llegadas que han sabido crear, cada una de ellas, su propia estructura corporativa, basada en un conocimiento estratégico de las máximas prioridades de los clientes: cómo seleccionarlos, cómo diferenciar la oferta, cómo configurar los recursos y cómo introducirse en el mercado. Slywotzky, así, se dedica a trazar estos itinerarios, desde los más modelos más antiguos a los radicalmente nuevos, e identifica siete de ellos que todo directivo debería conocer. Y, de paso, nos revela qué herramientas estratégicas podemos utilizar en cualquier empresa de cualquier sector con el fin de anticiparnos a los cambios del consumo, nos enseña a diseñar un negocio capaz de capitalizar todos estos descubrimientos, y nos ayuda a reconocer qué modelos de valor están en proceso de cambio y cuáles no.
