MARTÍNEZ RUEDA, CARLOS / MILLER, STEVE
La correcta planificación y la gestión efectiva de la participación en una feria es esencial en la estrategia comercial de una empresa. Pues la participación en ferias contribuye no sólo a un mejor conocimiento de la compañía, de la marca y sus productos, sino también, y sobre todo, a un mejor posicionamiento.
La empresa que vende su imagen con prestigio, y que transmite calidad, servicio, seriedad y buena presentación, es la que mejor puede situarse en el mercado.
Esta obra le ofrece consejos prácticos sobre aspectos organizativos y otros tales como:
· Seleccionar la feria adecuada a la cual asistir
· Establecer los objetivos de la participación en una feria
· Diseñar stands llamativos
· Atraer clientes potenciales
· Vender en la feria
Además le muestra la importancia de la promoción antes y después de las ferias y de qué forma crear vínculos duraderos con los clientes. Descubrirá también cómo manejar los recursos humanos puestos a su disposición y aprenderá a maximizar la inversión de su empresa.
